Din lods på det tyske marked
SCANDCONNECT
Vi har sejlet ruten i over 25 år og kender farvandet fra begge sider.
Vi bygger salg. Ikke præsentationer.
Metallbearbejdning
Glasindustri
Fødevareindustri
Bilindustri
Teknisk industri
Papir- og grafisk industri
Hjælpemidler og velfærdsteknologi
Climatech
Hvad vi gør
Tyskland er Danmarks største eksportmarked i Europa, men for små og mellemstore virksomheder er vejen ind dyr og lang.
En egen salgsorganisation binder mange penge,
længe før de første resultater viser sig.
SCANDCONNECT gør det billigere og meget mere effektivt.
Vi kender det tyske marked fra forhandlinger og salg, ikke fra undersøgelser.
Ikke bare teori. Afprøvet i stormen.
Emballageindustri
Logistik
10 år
for danske virksomheder i DACH
25+ år
Internationale B2B-salgserfaring
100% operativ
4
Ikke kun rådgivning,
men også gennemførelse
danske virksomheder
fra HMI til løfte- og drivteknik
Area Sales Manager DACH
PSC A/S
2012 - 2015
Key Account Manager DACH
Mekoprint A/S
2011 - 2012
Liftup A/S
Area Sales & Key Account Manager DACH
2017 - 2020
JWL A/S
Area Sales Manager DACH
2015 - 2017
Stephan Engelmann
Founder
Hvorfor SCANDCONNECT?
Grundlaget for SCANDCONNECT er grundlæggerens egen salgspraksis i DACH-regionen.
Flere af de danske virksomheder opnåede i hans tid deres hidtil største tyske kunder.
Blandt hans nøglekunder de seneste ti år er en verdenskendt elbilproducent, en globalt førende rullelejerproducent, en landsdækkende økologigrossist og en velrenommeret glasproducent.
Det er netop den operative erfaring, han bringer ind i SCANDCONNECT.
Vi kender begge sider af bordet.
danske virksomheder, fra HMI til løfte- og drivteknik
Ikke kun rådgivning, men også gennemførelse
Og sådan arbejder vi
Vi fokuserer på tre produkter. De kan bruges hver for sig eller bygge på hinanden –
I kan starte i det små og udvide, når samarbejdet viser sin værdi.
COMPASS
Markedsentré & første kontakt
- overblik, klar kurs og de første møder -
Vi analyserer markedet, vurderer potentialet og undersøger,
hvor i Tyskland mulighederne ligger.
Ud fra det finder vi de første rigtige kontakter, som regel tre til fem.
Dem kontakter vi personligt. Så kender de allerede produktet og virksomheden,
og vores kunder får dermed konkrete kontaktpersoner og en første forpræsentation på det tyske marked.
TRADEWIND
Salgsudvikling & skalering
- medvind for bæredygtig vækst -
Her begynder det egentlige salg.
Vi arbejder videre med kontakterne fra COMPASS, skriver de første tilbud og øger salgsindsatsen.
Målet er at forberede og helst opnå de første aftaler.
TRADEWIND passer også til virksomheder, der allerede har et salgsteam:
Vi uddanner, coacher og støtter det eksisterende team og er med til at udbygge det, så markedsindtræden og salgsaktiviteterne bliver stærkere.
ANCHOR
Strategiske partnerskaber
- fast og sikkert fortøjet -
Her går vi frem på samme måde som med TRADEWIND, men med et andet mål:
Vi finder, kontakter og opbygger forhandlernetværk, OEM-partnere og samarbejdspartnere.
Målet er så vidt muligt langvarige samarbejder.
Hvilket forløb passer til jer?
I har endnu ingen tyske kontakter → COMPASS
I har produkt og første kunder og vil vokse → TRADEWIND
I vil have forhandlere eller OEM-partnere → ANCHOR
Usikker? Tag en uforpligtende snak med os, så finder vi det rigtige sammen.
Alt fremgår af tilbuddet, før vi starter – ingen skjulte tillæg.
Ikke en rapport i skuffen –
men et samarbejde, der slutter med resultater.
Fra praksis, til praksis
Vi forbinder strategisk forståelse med praktisk handling –
fra den første kontakt til varig succes på markedet.
Når en dansk virksomhed går ind på det tyske marked, er der flere gode startpunkter: handelskamre, eksportforeninger og offentlige støtteordninger giver overblik og rådgivning. Men de tager som regel ikke selv kontakt til de tyske virksomheder – det gør vi.
Vi tager os af det, der kommer bagefter: den personlige kontakt, forhandlingen og opbygningen af et salg, der holder i praksis.
Og hvis I har brug for det, hjælper vi også med analysen og rådgivningen forud.
Sådan starter vi
1. En uforpligtende samtale (ca. 30 minutter) - 2. Et konkret forslag med plan og pris - 3. I siger til, og vi går i gang
Er I klar til at
erobre det tyske marked?
Aftal et uforpligtende indledende møde nu, og find ud af, hvordan vi kan støtte din markedsindtræden i den praktiske gennemførelse.